samkok-27s

กลยุทธ์  กลจอมปราสาท

“กลหนึ่งชื่อจอมปราสาท องอาจมุ่งมาทดู
คูหอคอยเวียงวัง ตั้งไชยภุมจงผับ
รู้ตั้งทัพพระพลาไชย อย่าได้ไหวได้หวั่น
หมั่นดูฉบับธรรมเนียม เตรียมปูนปันเป็นกอง
น่าหลังสองตราบข้าง รอบไว้ช้างม้ารถ
ห้วยธารคชโยธา ให้รักษาจงรอบ
ทุกคันขอบนอกใน อย่าได้ไหวปั่นป่วน
อย่าได้ด่วนคอยฟัง คอยดูหลังดูน่า
จัดช้างม้ารี้พล ปรนกันกินกันนอน
อย่ายอหย่อนอุส่าห์ ให้หมั่นว่าหมั่นตรวจตรา
ทังกระลากระแลงแกง อย่าได้แฝงนายไพร่
ไภยรักษาจงมาก อย่าให้ยากใจพล
อย่าทำกลดุจเสือ บกเรือจงชำนาญ
ชาญทั้งที่โดยกระบวน คิดควรรู้จงผับ
นับหน้าดูผู้อาษา หาคนดีเป็นเพื่อน
อย่าเลื่อนถ้อยให้เสียคำ ทำอันใดทำโดยสาตร์
ตามฉบับราชโบราณ กระทำการให้รอมชอม
กลศึกนี้ชื่อว่าจอมปราสาทฯ”

เป็นกลยุทธ์ที่ว่าด้วยเรื่องของการตั้งรับ (Defensive Strategy) คู่แข่ง เพื่อเป็นการเตรียมพร้อมสำหรับการทำศึกในทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็นด้านของข่าวกรองจากแหล่งต่างๆ ว่าข้าศึกจะมาทางไหน มาจำนวนเท่าไหร่ ฮึกเหิมแค่ไหน รวมถึงการตรวจตราค่าย ยุทธโธปกรณ์ต่างๆ เพื่อสร้างขวัญและกำลังใจให้กองกำลังว่าเรามีความพร้อมที่จะสู้ไปด้วยกัน
หากนำมาประยุกต์ใช้กับการบริหารธุรกิจ การตั้งรับให้ดี มีหลักการดังนี้
  • ดูสถานการณ์แล้วค่อยโต้ตอบ และจะต้องโต้ตอบทันทีอย่างรวดเร็วและรุนแรง ชนิดที่ว่า ตาต่อตา ฟันต่อฟัน ถ้ามาสู้กันด้วยราคาถูก ต้องรีบสวนกลับทันที อย่างที่ Tylenol ลดราคายาในสต๊อกตามร้านค้าในเครือข่ายของตนเองทันทีที่รู้ว่า Datril จะเข้ามาบุกตลาดด้วยราคาที่ถูกกว่า เป็นการกันท่าให้คู่แข่งเข้าตลาดได้ยากขึ้น
  • โจมตีตัวเองอยู่เสมอ เพราะในสายธุรกิจทุกประเภทต้องมีการแข่งขันอยู่เสมอ สินค้าจึงต้องนำเสนอความแปลกใหม่อยู่เสมอ และต้องทำอย่างต่อเนื่อง คู่แข่งของเรา ก็คือตัวเราในปัจจุบัน เราจึงต้องสร้างนวัตกรรมใหม่ๆ ออกมาอย่างสร้างสรรค์ตลอดเวลา
  • ลงมือก่อนได้เปรียบ คำนี้ต้องจำให้ดี รู้ข่าวอะไรมา ต้องรีบตั้งรับแล้วชิงลงมือก่อนเสมอ เพื่อรีบทำการดักทางคู่แข่งเอาไว้ ไม่ให้บุกตลาดได้ง่ายๆ เรียกว่า Pre-Emptive
  • จำกัดพื้นที่ให้คู่แข่ง ด้วยการขีดเส้นให้คู่แข่งเดินตามเส้นทางที่ถูกเราล้อมไว้ หากมีการหลุดออกมานอกเส้นทางบ้าง ก็อย่าเพิ่งทำอะไร แต่ให้ล้อมกรอบเอาไว้ อย่าให้ขยายวงกว้างด้วยการรักษาความเป็นผู้นำของเราเอาไว้ เพราะคนซื้อมักจะเชื่อในความเป็นผู้นำของตลาด มากกว่าสินค้าที่ออกมาใหม่ ถึงแม้จะขายดี แต่ผู้บริโภคยังคงเชื่อในสิ่งเดิมๆ เราจึงต้องรักษามาตรฐานเดิมเอาไว้ ด้วยความแปลกใหม่และสร้างสรรค์อยู่เสมอ

ความคิดเห็น

 

เรื่องอื่นๆที่น่าสนใจ

เกี่ยวกับผู้เขียน

Senior Content Writer, Digital MKT, Social Media Strategic Planner, Digital Content, PR & Event MKT